해외시장 공략 ‘5대 아젠다’

올해 해외시장 확대를 위한 5대 아젠다로 신흥시장 선점, 전략적 투자진출, 현지화 마케팅, 글로벌 아웃소싱 참여, FTA 활용이 제시됐다. KOTRA(사장 홍기화)와 무역협회(회장 이희범)는 지난 8일과 9일 이틀 동안 서울 삼성동 코엑스 인터콘티넨탈 호텔과 코엑스 컨퍼런스 센터에서 수출업계 관계자 400여명이 참석한 가운데 ‘2008 세계시장진출전략 설명회’를 개최하고 올해 해외시장 진출확대의 주요 전략을 선정했다. 이번 설명회에선 KOTRA 해외지역 본부장과 해외 시장 전문가들이 연사로 나서 인도, 중동, CIS(독립국가연합, Common wealth of Independent States) 등 신흥시장 진출확대를 위한 산업별 협력과 대형 프로젝트 참여, 투자진출을 통한 현지화 등을 제시했다. 특히 현지화 마케팅은 미국 및 EU, 중국과 인도, 중동, CIS 등 전지역에서 공통적으로 강조된 것으로, 시장 트렌드와 소비자 기호 등 현지 시장에 정통하지 않은 마케팅은 결코 성공할 수 없음을 밝혔다. KOTRA 김주남 북미지역본부장은 아웃소싱(Outsourcing), 정부(Govern ment) 등 ‘2008년 미국시장을 여는 7대 키워드’를 제시하며 미국 시장의 특성을 감안한 세분화 전략을 제시했다. 김 본부장은 “미국과 EU 등 선진국 대기업들의 글로벌 아웃소싱 확대로 우리 기업의 참여기회가 늘어날 것이므로 이에 참여하기 위한 기업의 적극적인 노력이 요구된다”고 밝혔다. 그는 아울러 “한미, 한-EU FTA 등을 통한 경쟁국 대비 배타적인 수혜를 적극 활용해야 한다”는 점도 강조했다. 이어 한국의 주력시장인 중국과 최근 관심이 높아지고 있는 인도시장의 전문가들이 한국의 성공적인 현지시장 진출을 위한 전략을 제시했다. 인도 딜라이트 컨설팅의 로이 사장은 “매년 9%씩 성장하는 인도시장은 이미 한국기업에게 훌륭한 성과를 안겨 주고 있다”며 “앞으로 양국 간 기업 협력이 더욱 활발해질 것”이라고 기대했다. 중국 호라이즌 컨설팅 그룹의 저우린구 총경리는 “한국 기업들의 현지화 전략이 부족, 중국 시장을 장악하는 데 한계가 있는데, 일례로 구미기업은 최고 경영자가 중국인인 기업이 20% 이상인데 비해, 한국 기업은 중간관리직에도 현지인을 채용하는 사례가 적어 시장점유율을 높이는데 걸림돌이 되고 있다”고 지적했다. KOTRA 민경선 글로벌코리아 본부장은 이에 대해 “올해 해외시장 여건이 우리에게 유리한 방향으로 흘러가지는 않을 것”이라며 “이럴 때일수록 시장의 여건변화를 면밀히 관찰하고 그에 따른 마케팅 전략을 수립해 나가야 한다”고 밝혔다. <신정훈 기자>